Timing

Ik maakte het onlangs weer mee. Een bedrijf heeft een echt innovatief product ontwikkeld, het prototype is een succes, en de verkoopploeg kan niet wachten om het wereldkundig te maken, met als enige wapen : een technische fiche. De kans dat door het ongeduld van het verkoopsteam dit product een flop wordt is zeer groot. Zolang dit product niet over een  goede marketingomkadering beschikt (naam, foto’s, documentatie) mag het niet gelanceerd worden. Voor dergelijke innovaties moet een afzonderlijk marketing-actieplan worden opgesteld. Welke doelgroepen bewerken we eerst? Hoe communiceren we dit? En vooral : wanneer. Een goede timing is in grote mate mee bepalend voor het succes. Marketing is alweer gezond boerenverstand : “Bezint eer ge begint…”

Share