Een rasechte verkoper…

Het is een noodkreet van heel wat van mijn klanten. Zeker in de B2B-branche : “Rasechte verkopers zijn haast niet te vinden…”. Ik weet niet of dit een regionaal fenomeen is, maar hier in West-Vlaanderen valt het blijkbaar niet mee om enthousiaste, dynamische, jonge vertegenwoordigers te vinden. De verkoopmicrobe lijkt verdwenen… Heel wat pas afgestudeerden dromen luidop van een belangrijke commerciële managementfunctie maar halen hun neus op voor het veldwerk. Tja, … dan is er een probleem natuurlijk. Misschien moet de job van vertegenwoordiger wel gevoelig opgewaardeerd worden?

Anderzijds moeten ondernemers meer durven inzetten op 50-plussers. Zij worden te vaak uit de selectieprocedure geweerd. Vaak ten onrechte. Een gemotiveerde 50-plusser straalt ervaring en vertrouwen uit. Dankbare eigenschappen in de verkoop.

Share