Archief voor categorie ‘Reclame’

Uw marketingplan?

Geplaatst op in Marketing, Communicatie, Economie, Reclame

Een volle pagina in krant X of magazine Y aan slechts een derde van het normale tarief…! Zo’n kans kan u toch niet laten liggen???” Toch wel. En al zeker wanneer het niet past binnen uw marketingplan.

Net daar wringt het schoentje bij heel wat KMO’s: ze hebben niet echt een plan. Ook al hebben ze jaar na jaar het gevoel dat hun reclame-inspanningen onvoldoende renderen, toch blijven ze in grote mate op dezelfde tools inzetten.

Succesvolle marketing is een kwestie van eenvoud. En dat maakt marketing net zo moeilijk. De duurste fouten zijn dan ook  de ‘losse flodders’. Het zijn de zogenaamde opportuniteiten die plots worden aangeboden en die o zo verleidelijk uit de hoek komen.

De oplossing: ga op zoek naar uw onderscheidend verhaal en teken uit hoe u dit verhaal naar de voor u belangrijkste doelgroepen zal vertalen/vertellen. Voorzie daarbij een bepaald budget (niet meer dan 25%) voor ‘opportuniteiten’, maar ga daar pas op in wanneer die ‘unieke kans’ ook perfect past binnen uw plan.

Zo’n aanpak vergt wat voorbereiding en discipline, maar zorgt ervoor dat uw marketinginspanningen gevoelig meer zullen renderen.

marketingplan

Probeer uw marketing-doelstellingen in een overzichtelijk plan te gieten. Niet eenvoudig. Wel belangrijk

Share

Knuffel uw klanten

Geplaatst op in Marketing, Communicatie, Reclame

DEVOS CAPOENU investeert vaak gigantische budgetten aan het vinden en verleiden van nieuwe klanten. Toch ligt uw grootste potentieel bij uw bestaande klanten. Vergeet daarom nooit om uw huidige klanten te knuffelen. Maar hoe doet u dat?

Ik gebruik graag het voorbeeld van garage Devos-Capoen, omdat veel concessiehouders zich gekortwiekt voelen door de strenge regeltjes van de automerken. Dit is bij Renault niet anders. Toch slaagt de familie Devos-Capoen er perfect in om een eigen sympathieke toets aan hun communicatie te geven. Het ‘knuffelen’ van hun klant nemen ze zelfs heel letterlijk. Daar zorgt de huismaskotte Joske reeds enkele jaren voor.

Maar nog origineler was hun actie tijdens de Bedrijven Contact Dagen die elk jaar in Kortrijk plaatsvinden. Dit netwerkevent brengt duizenden ondernemers bijéén, die vanzelfsprekend een glaasje bier of wijn niet schuwen. Spijtig genoeg stappen sommigen nadien (zelfs na héél veel glaasjes) toch nog achter het stuur. Elk jaar verliezen mensen op die manier het leven.  Daarom bood Garage Devos-Capoen haar klanten een gratis shuttle-dienst naar huis aan in de gloednieuwe Renault Talisman. Glaasje op? Laat je rijden. Als dat geen perfect voorbeeld van service is?

Devos Capoen Renault Talisman

Share

Column ZO-magazine (december)

Geplaatst op in Marketing, Maatschappij, Communicatie, Economie, Reclame, Literatuur

boek Kurt Ostyn UnizoVanzelfsprekend staat mijn column in ZO-magazine (Unizo) deze maand in het teken van mijn prinses en haar paard…

In de Verenigde Staten zijn ondernemers volop in de ban van wat ze er de ‘SHEconomy’ hebben genoemd: het besef dat meer dan 80% van alle aankoopbeslissingen door dames wordt gestuurd, en dat er een pak meer vrouwen dan mannen afstuderen aan hogescholen en universiteiten zorgt er voor dat bedrijven op een andere manier naar hun markt én management gaan kijken. De vervrouwelijking wordt er stilaan realiteit. En mocht Hillary Clinton er de presidentsverkiezingen winnen, dan komt de feminisering wellicht in een stroomversnelling terecht. Hier in Europa sijpelt dezelfde gedachte slechts met mondjesmaat binnen. Een gemiste kans.

De eerste onderneming die voluit de kaart van de EVAlutie durft te trekken is parketspecialist Lamett. In oktober 2013, in een volle Kinepoliszaal, verraste CEO Bruno Descamps vriend en vijand met een nieuwe slogan en identiteit: Floors are Female. Twee jaar later kent Lamett een omzetstijging van 80%. Toeval? Ik denk het niet.

Het inspireerde mij om de kansen die de maatschappelijke vervrouwelijking met zich meebrengt te vertalen naar onze Vlaamse regio. In mijn boek ‘De Prinses op het witte paard’ laat ik u op een leuke manier kennis maken met de EVA-lutie die het einde van het MANopolie (het monopolie van het mannelijk denken) inleidt. Ik schreef het (management)-boek voor elke kleine en middelgrote ondernemer die niet van (management)-boeken houdt…: in eenvoudige taal, met herkenbare anekdotes en oprechte getuigenissen over man-vrouw verschillen. En wie alleen maar graag naar ‘de prentjes’ kijkt, zal kunnen snoepen van de originele cartoons van Lector. U vindt het boek in elke Standaard Boekhandel.

De perfecte Kerst-literatuur…

Share

TE KOOP: de Prinses op het witte Paard

Geplaatst op in Marketing, Maatschappij, Communicatie, Economie, Reclame, Literatuur

Mijn aantal blogposts lag in 2015 gevoelig lager dan de voorbije jaren.
De belangrijkste reden hiervoor ligt vanaf 8 december in de boekhandel… en kreeg als titel ‘De Prinses op het witte paard’. Ik stak dit jaar namelijk al mijn vrije tijd in het uitschrijven van een verhaal dat reeds meer dan 10 jaar mijn aandacht trok: de vervrouwelijking van de maatschappij. Het boek is nu eindelijk af. Op de achterflap van staat te lezen :

De prinses op het witte paardGent. Oktober 2013. Voor een volle Kinepoliszaal kondigt Bruno Descamps, CEO van parketspecialist Lamett, zijn toekomststrategie aan met de verrassende slogan: ‘Floors are Female’. Twee jaar later noteert Lamett een omzetstijging van 80%. Toeval?
In ‘De prinses op het witte paard’ brengt marketingstrateeg Kurt Ostyn het verhaal achter die vreemde slogan. Met de ogen van een man, marketeer, ondernemer, en vader van vier dochters kijkt hij naar alle aspecten van de EVAlutie (de vervrouwelijking van onze maatschappij) en stelt vast dat het huidige MANopolie (het huidig monopolie van het mannelijk denken) de oorzaak is van heel wat maatschappelijke en economische strubbelingen. Op basis van zijn bevindingen durft Kurt Ostyn nieuwe oplossingen formuleren die een antwoord kunnen bieden op de hedendaagse uitdagingen als ‘werkbaar werk’, ‘glazen plafonds’ en ‘mensvriendelijk ondernemen’. Zijn delicate boodschap: laat vrouwen vrouw zijn, en mannen man. Omarm hun verschillen. Organisaties moeten zich heel dringend aanpassen aan de mens, medewerker en consument van de 21ste eeuw. En niet omgekeerd.

U merkt het, het is een thema dat elke man of vrouw stof tot nadenken kan geven. Wellicht zal u het niet altijd met me eens zijn.  Het boek wordt opgefleurd door enkele leuke cartoons van Lectrr (huiscartoonist bij De Standaard) maar ook Greet (mijn echtgenote) en Bruno Descamps (Lamett) geven op verschillende plaatsen in het boek hun eerlijke mening rond bepaalde thema’s.

Klant is koning

De Prinses op het Witte Paard ligt vanaf 8 december in alle Standaard Boekhandels en boekhandel Theoria of kan online besteld worden : DE PRINSES

Vanzelfsprekend ben ik ook zeer benieuwd naar jullie feedback.

 

 

Share

Er zit ‘Schot in de zaak’ bij Bpost

Geplaatst op in Marketing, Communicatie, Reclame

Bpost Schot in de zaakOnlangs lanceerde Bpost een nieuwe tool : Schot In De Zaak.  Heel wat KMO’s schrapten ‘DIRECT MAIL’ (u weet wel: een brief of kaart op naam in die ouwerwetse brievenbus)  uit hun marketingmix vanwege : te duur vanwege te grote basisoplage (drukwerk). Maar de tijden zijn veranderd. Knap van Bpost om nu volledig op maat, tijd en budget van KMO’s een nieuwe tool te ontwikkelen. Ontdek het hier.

Mochten ze niet zo groot zijn, ik zou een fusie overwegen : Bpostyn Marketingadviseurs 🙂

Share