Blogposts Tagged ‘argument’

En wat verkoopt u ?

Geplaatst op in Marketing, Communicatie

Verkopen is niet gemakkelijk. Soms maken we het ons zelf ook onbewust heel moeilijk. Ik stel regelmatig vast dat klanten (en hun vertegenwoordigers) zich enkel focussen op hun product : de vorm, de eigenschappen, de prijs, enz… Op die manier verplichten ze hun klant een vergelijking te maken met dezelfde ‘rationele’ criteria van hun concurrent.

Maar wat verkoopt u eigenlijk echt ?

Verkoopt een bedspeciaalzaak bedden, matrassen en kussens ? Nee. Hij verkoopt een goede nachtrust ! Verkoopt een kookboetiek potten en pannen ? Nee, hij verkoopt kookplezier. Verkoopt een aanbieder van van ventilatiespecialist buizen, filters, en ventilatiesystemen ? Nee, hij verkoopt een gezonde leefomgeving. Enz…

Natuurlijk is uw product(kennis) belangrijk, maar vergeet in uw argumentatie nooit wat de ‘kern’ van de zaak is –> de échte behoefte van uw klant.

En… Wat verkoopt u ?

Share