Blogposts Tagged ‘bop’

Tijd voor uw BOP-campagne !

Geplaatst op in Marketing

In volle recessie-tijd wordt meer geprospecteerd. Da’s begrijpelijk. Maar bij sommige vertegenwoordigers lijkt die prospectie steeds meer op prostitutie. Zielig.

bop

Mijn advies ? In plaats van enkel te kiezen voor de prospectie-strategie, lanceer een BOP-campagne bij uw commerciële dienst :

    1. Behouden van klanten : soigneer uw eigen klanten. Terwijl u de trouwe klanten van een collega/concurrent probeert af te snoepen, doen uw concurrenten wellicht hetzelfde bij uw trouwe klanten… U hebt er dan ook alle belang bij hen nog meer in de watten te leggen dan vroeger.

    2. Optimaliseren van klanten : analyseer het koopgedrag van uw beste klanten. Wat kopen ze ? En wat kopen ze (nog) niet ? Denk met hen mee. Doe zelf voorstellen.

    3. Prospecteer : als u  zeker bent dat u uw huidige klanten voldoende veilig hebt gesteld, dan pas mag u aan actieve prospectie denken. Maar doe het op een originele en doelgerichte manier.

    Share