Blogposts Tagged ‘KMO’

Hoe dode foto’s ook uw marketing doden

Geplaatst op in Marketing, Communicatie, Reclame

Fotografie Wie ooit een marketinglezing van mij bijwoonde, kent mijn ergernis voor “dode foto’s”… Zeker bij kleinere KMO’s leeft het idee dat fotografie een te vermijden kost is. Door zelf foto’s te nemen, ze van een beeldbank te halen, of door professionele foto’s van een leverancier te gebruiken denkt men enkele honderden euro uitgespaard te hebben.  Ik ben het daar absoluut niet mee eens. Foto’s van een beeldbank zijn fake. Ze missen de persoonlijkheid die ik van een ondernemer verwacht. De foto’s van leveranciers zijn vaak van een goede kwaliteit, maar ik vind ze bij al uw concurrenten terug. Onderscheidend zijn ze dus al zeker niet. Maar de grootste fout is vaak: zelf foto’s nemen. Wie hiervoor geen professionele opleiding genoot, maakt in de meeste gevallen dode foto’s. En die zijn ook dodelijk voor al uw communicatie. Neem daarom (na een goede voorbereiding) een professionele fotograaf onder de arm, en zorg voor mooie, persoonlijke, professionele foto’s.  Het is de beste marketinginvestering die u kan doen, die in zeer grote mate ten goede komt aan uw website, advertenties, folder, sociale media, enz…

Zoals u weet: een beeld zegt meer dan 1000 woorden.

Share

De tranen van de ondernemer (2)

Geplaatst op in Marketing, Maatschappij, Economie

Toen ik mijn ‘dagboek van een marketinghoer‘ schreef, hoopte ik met mijn overdrijvingen de hardnekkige clichés over marketeers en ondernemers op een ludieke manier te doorprikken. Helaas. Wie in de eerste aflevering van ‘The sky is the limit‘ de exuberante levensstijl van enkele succesvolle ondernemers zag, moet vast stellen dat mijn fantasie zelfs niet kan tippen aan deze realiteit. Geen wonder dat steeds meer mensen walgen van ondernemers.

Misschien een tip voor de programmamakers van VIER : lanceer eens een nieuw format met de titel ‘RISK’. Het concept is heel eenvoudig. Kies willekeurig enkele namen uit het ondernemersregister. Selecteer bijvoorbeeld 10 ondernemers (m/v) die in pakweg het jaar 2004 hun ondernemersnummer hebben aangevraagd. Neem uw camera en microfoon, en ga er eens langs. 10 jaar later. Het wordt confronterende televisie.  Verhalen van wanhoop, verlies, falen…  En ook verhalen van succes, geluk en groei. Armoede en rijkdom. Het zou alvast een eerlijker beeld geven zijn van het ondernemerschap zoals ik het elke dag opnieuw mag ervaren.

Of misschien zou een betere titel nog zijn : “De tranen van de ondernemer“…? Tranen van geluk. Tranen van ellende.

Share

Beter een grote kleine, dan een kleine grote…!

Geplaatst op in Marketing, Economie, Reclame

Kijken naar de toekomst. Inspelen op trends. Grote merken hebben er alle belang bij om tijdig nieuwe behoeften te bespelen. Kleine KMO’s maken vaak de fout zich aan die grote spelers te spiegelen door klakkeloos hun gedrag (in aanbod en communicatie) te kopiëren. Een gevecht dat ze bij gebrek aan tijd, kennis en middelen nooit kunnen winnen. Zo worden ze een kleine grote. Kwetsbaar en onopvallend.

Vaak merk je dat binnen een bepaalde sector alle spelers zich richten tot de wensen van de grote meerderheid van de potentiële klanten. Dit wordt dan het strijdtoneel onder de groten. Maar wat met de rest? Wie durft ervoor kiezen om een grote kleine speler te worden? Hier liggen nog heel wat kansen voor wie zich durft te richten tot specifieke doelgroepen die voor de grote spelers als lastig worden ervaren.

Of zoals ik het onlangs uit de mond van de CEO van het eigenzinnige brillenmerk THEO mocht horen : “wij luisteren aandachtig naar de trendvoorspellingen van onze goede vriend en trendwatcher Herman Konings, om dan met veel overtuiging… net het tegenoverstelde te doen. :-).

Share

Er broedt iets bij heel wat KMO’s…

Geplaatst op in Marketing, Economie

U zal het nu nog niet merken, maar volgend jaar zullen tal van nieuwe concepten en bedrijfjes ontpoppen. Ik stel vast dat ik de voorbije 8 maanden vooral advies mocht geven aan KMO’s die klaar zijn voor ‘verandering’.

Da’s dan weer de positieve zijde van een crisis : markten worden door elkaar geschud en de taart wordt herverdeeld. Vooral wie in een pure B2B omgeving actief is, begint te beseffen dat zijn positie wankel is wanneer hij niet over een merk of onderscheidend verhaal beschikt.

Stilaan groeit ook het besef dat e-commerce niet zozeer een bedreiging hoeft te zijn, maar veeleer een kans.

Voor wie het nog niet gelooft : marketing is een management-tool, … geen verkoop-tool.

Share

Philip Kotler

Geplaatst op in Marketing

Philip Kotler was vrijdag in het land… Nog steeds wordt hij door veel marketers als ‘god’ beschouwd. Zelf heb ik heel veel respect voor de man (inmiddels 81 jaar), maar ik dweep er absoluut niet mee. Integendeel : zijn marketingvisie is m.i. te veel gericht op grote bedrijven en organisaties en houdt te weinig rekening met de buik van de (KMO)-ondernemer. En geloof me…. : die buik is zeker in Vlaanderen nog steeds een niet te negeren drijfveer…

Vandaag beweert Kotler onder meer dat er in de toekomst geen retailers meer zullen zijn… De consument zal weliswaar nog af en toe naar belevingswinkels/showrooms stappen, maar hun aankoop vervolgens via het internet regelen. Een somber toekomstbeeld… Ik denkt dat Kotler hier iets te makkelijk voorbij gaat aan een belangrijke behoefte van die consument : directe bevrediging. “I want it. And I want it now“. Zal het aantal retailers dalen? Zeker. Zullen ze volledig verdwijnen? Nee. Zullen ze er anders uit zien? Absoluut!

Share