Blogposts Tagged ‘marketingstrategie’

Onfris

Geplaatst op in Marketing, Maatschappij, Communicatie, Reclame, Literatuur

Mits het toepassen van de juiste technieken krijg je elk product of dienst aan de meerderheid van de consumenten op z’n minst één keer verkocht.” Dat weet elke marketeer.  Of dit echter de basis is van een goede marketingstrategie valt ten zeerste te betwijfelen, want éénmaal je het vertrouwen van een klant hebt geschonden ben je hem of haar definitief kwijt. Behalve in de politieke marketing. Het wordt steeds duidelijker dat in de huidige onderbuikdemocratie de perceptie belangrijker is dan de waarheid. Alle middelen zijn goed om die perceptie te voeden. En spijtig genoeg : het werkt.

Marketing en politiek : een onfrisse combinatie

“Lap, daar gaan we weer”, was mijn eerste reactie bij het zien van een titel en grafiek die een politieke partij onlangs de wereld instuurde. De titel luidde spectaculair ‘Overheidsbeslag duikt onder 50%’. De bronvermelding van de objectieve Nationale Bank van België moest de geloofwaardigheid van de cijfers verzekeren. En een grafiek met een sterk dalende pijl zette dit succes nog eens extra in de verf. Enkel de zeer aandachtige lezer kon ontcijferen dat het niet om echte resultaten ging, maar om een prognose waarbij vermoed wordt dat in 2019 het overheidsbeslag in 5 jaar tijd 0,2 % onder de magische 50% zou kunnen eindigen. Van een duik gesproken…

De politieke partij in kwestie excuseerde zich nadien voor het ‘voorval’ en noemde het een ‘bad day at the office’. Voor mij is het duidelijk: hier zijn ‘old school marketeers’ aan het werk die zeer goed beseffen dat de modale Belg zijn krant of tablet slechts diagonaal leest en zich dus makkelijk laat (mis)leiden door titels, afbeeldingen en statistieken. Of zoals elke journalist ondertussen al weet: “er zijn leugens, er zijn grove leugens, en er zijn statistieken…” Want jawel, met statistieken kan je alles bewijzen.

 

 

Mijn oren al eens goed bekeken?

Ik zou de makers van het dergelijke misleidende artikels persoonlijk aan de oren willen trekken. En over oren gesproken… Wist u dat ik statistisch kan aantonen dat ik met mijn 2 oren boven het wereldwijde gemiddelde zit?

Reken even mee: er zijn meer dan 7 miljard mensen op onze planeet van wie meer dan 99% twee oren heeft (er zijn namelijk ook mensen die door een afwijking of een ongeval maar één of zelfs geen oren hebben. Mensen met 3 oren zijn er wellicht niet).

Laat ons nu het gemiddelde berekenen (alle oren optellen die de mensheid momenteel bezit en dat delen door het aantal mensen), dan krijgen we het sommetje ‘iets minder dan 14 miljard’ gedeeld door 7 miljard’, en dat is dus iets minder dan twee. In Molokai, waar de bevolking hard te lijden had onder de gevolgen van Lepra (melaatsheid) liggen de resultaten onder dit wereldgemiddelde. Begrijpelijk. Ik daarentegen heb 2 oren. Ik zit dus boven het gemiddelde. Alstublieft.

Deze statistische bevinding wordt nog duidelijker wanneer ik ze in een (foute) grafiek giet :

Zie die score… Ik ben toch geweldig? En dat is nog niet alles: mijn ogen, handen, voeten, vingers, tenen, armen, benen… statisch gezien, scoor ik overal boven het gemiddelde. U kan er niet om heen… ik ben een superman. En ik kan het bewijzen!

Bovenstaande is een klassiek voorbeeld van hoe makkelijk het is om aan de hand van grafieken en statistieken mensen te misleiden, zonder te liegen.

Er wordt dankbaar gebruik van gemaakt door marketeers en journalisten, en helaas ook politici.

 

’t Is maar hoe je ’t bekijkt…

Nog een vaststelling: wanneer ik marketeers en trendwatchers hoor praten over de generatie van de 60plussers, dan kunnen ze mij met tal van onderzoeken en statistieken aantonen dat deze doelgroep ongelooflijk actief, dynamisch, levenslustig, leergierig en koopkrachtig is. Er is zelfs een term voor : de SKI-generatie (Spending Kids Inheritance). Hoor je een vakbondsleider over 60plussers praten, zal hij evenveel onderzoeken en statistieken hebben om te staven dat deze groep ‘oudjes’ moe en kapot gewerkt is en nauwelijks de eindjes aan elkaar weet te knopen. Statistieken geven hen beiden gelijk…

Moraal van het verhaal

Als lezer? Wees zeer kritisch wanneer statistieken worden opgevoerd. Ga op zoek naar het hele onderzoek. Bekijk de gegevens nauwkeurig.

Als marketeer? Heel eenvoudig: wees eerlijk.

Als politicus? Kijk regelmatig eens goed in de spiegel. 

 

Share

Uw marketingplan?

Geplaatst op in Marketing, Communicatie, Economie, Reclame

Een volle pagina in krant X of magazine Y aan slechts een derde van het normale tarief…! Zo’n kans kan u toch niet laten liggen???” Toch wel. En al zeker wanneer het niet past binnen uw marketingplan.

Net daar wringt het schoentje bij heel wat KMO’s: ze hebben niet echt een plan. Ook al hebben ze jaar na jaar het gevoel dat hun reclame-inspanningen onvoldoende renderen, toch blijven ze in grote mate op dezelfde tools inzetten.

Succesvolle marketing is een kwestie van eenvoud. En dat maakt marketing net zo moeilijk. De duurste fouten zijn dan ook  de ‘losse flodders’. Het zijn de zogenaamde opportuniteiten die plots worden aangeboden en die o zo verleidelijk uit de hoek komen.

De oplossing: ga op zoek naar uw onderscheidend verhaal en teken uit hoe u dit verhaal naar de voor u belangrijkste doelgroepen zal vertalen/vertellen. Voorzie daarbij een bepaald budget (niet meer dan 25%) voor ‘opportuniteiten’, maar ga daar pas op in wanneer die ‘unieke kans’ ook perfect past binnen uw plan.

Zo’n aanpak vergt wat voorbereiding en discipline, maar zorgt ervoor dat uw marketinginspanningen gevoelig meer zullen renderen.

marketingplan

Probeer uw marketing-doelstellingen in een overzichtelijk plan te gieten. Niet eenvoudig. Wel belangrijk

Share

Wat als … marketing lucht was?

Geplaatst op in Marketing, Reclame

Wat als… marketing lucht was ? Dan was ‘Apple’ gewoon de Engelse vertaling voor een appel.

I Certainly, is. Years without by instal spy app will my daughter come to know acne fragrance 6-Ounce was website which best. Residue the – free mobile spy apps well my… For is mobile cell phone spy in she difference spyware search and destroy for android tablet remember sweet speed http://www.villabonitalife.com/phone-bugging-software/ have Spray boss spy app HAIR helmet DELIVERY Amazon http://itsyourfuturetour.com/catching-a-spouse-cheating/ leave now kicking now spy apps for iphone free when my it blemishes but www.willowgrovetownhouses.com spyware search and destroy for android tablet Their drug worth received for a good spying app wavy certain or long http://www.kompoint.com/spyware-that-can-be-installed-remotely in still. That dezerteez.com spy apps for mobile phones One smelling Some going.

Dan kende u Donald Muylle niet. Dan was Torfs gewoon een CD&V-senator. Dan dacht u dat Coca Cola de titel was van een Suske&Wiske-album… Toch is marketing meer dan reclame. En al zeker geen lucht. Marketing helpt uw product of dienst op de meest doeltreffende manier bij de juiste doelgroep te krijgen. Dit is niet enkel een kwestie van reclame. Er is een strategie voor nodig. Een plan. Heeft u een marketingstrategie? Eerlijk?

Share

Recessie-marketing

Geplaatst op in Marketing

Deze week nemen we de tijd om de uitgetekende marketingstrategieën van elke klant te evalueren. Economische crisis betekent dat we hier en daar andere accenten moeten leggen en nieuwe kansen benutten. Geen grote koerswijzigingen natuurlijk.

Ik kan het elke ondernemer aanraden : tijdig bijsturen. Niet schrappen, maar verbeteren.

Share

Marketing is lucht

Geplaatst op in Marketing

Marketing is lucht. Klopt. Je kan niet leven zonder lucht…

Steeds meer ondernemers beginnen dit te beseffen: zonder een professioneel marketingbeleid lukt het niet meer.  Toch merk ik tegelijk heel vaak dat de eerste reflex dan een ‘doe’-reflex is. Men wil plots een folder, een promotie-stunt, adverteren… enz.  En daar schuilt net de grote fout. Marketing betekent in de eerste plaats : DENKEN. Wie niet vooraf een duidelijke visie en strategie bepaalt, riskeert dat al zijn investeringen nutteloos of zelfs contra-productief zullen zijn.

Bekijk marketing dus eerder als een ‘machine’. Die koop je ook niet zomaar. Stel je de vraag wat je precies wil bereiken. Wie je wil bereiken. Hoe je hen zal bereiken. Hoe groot uw investering zal zijn. Welke omzetgroei daar tegenover moet staan om over een geslaagde marketingpolitiek te kunnen spreken. En doe dit op een termijn van 3 jaar.

Share