Blogposts Tagged ‘prijszetting’

WEBSHOP-bouwers zijn oplichters !!?

Geplaatst op in Marketing, Economie

 

In ware Trump-stijl en met een buik vol frustratie belde een ondernemer me gisteren op:

“Webshop-bouwers zijn oplichters, Kurt. Moet je nu eens horen wat ik hier mee maak…”

Ik kreeg geen kans om hem een goeie morgen te wensen. Hij stak metéén van wal. Hierbij een samenvatting van onze babbel :

Hij : “Ik vroeg aan mijn website-bouwer om offerte te maken voor een webshop voor mijn zaak. Het was even slikken toen ik een offerte ontving van 17.000 euro, dus vroeg ik natuurlijk ook eens prijs bij twee andere webshop-bouwers. De ene beweerde me een webshop te kunnen maken voor ongeveer 5.000 euro, de andere – hou je vast – zei dat mijn webshop meer dan 50.000 euro zou kosten!!!! Dat is toch pure willekeur en oplichterij godver*****??”

Ik : “(nadat ik hem eerst wat liet uitrazen 😉 )  Waarom heb jij een webshop nodig?”

Hij : “Hoezo waarom? Ik kan toch niet achter blijven? E-commerce zit in de lift. Als ik niet oplet is de trein voorbij. Dat weet jij toch ook? Steeds meer mensen kopen tegenwoordig online. Ik moet mee. Willen of niet. Allez, dat uitgerekend jij mij die vraag stelt?. Als marketeer…?

Ik : “Oh. Heb ik dan ooit beweerd dat elke ondernemer een webshop moet hebben?” webshop maken

Hij : “Ja toch…”

Ik : “Nee. Dat heb ik echt nog nooit gezegd. Ik heb wel gezegd dat elke ondernemer zich de vraag moet stellen hoe hij binnen zijn markt of sector een antwoord kan bieden op de groeiende vraag naar online kopen. Maar dat hoeft niet meteen een eigen webshop te zijn.”

Hij : “Dus je raadt het me af?”

Ik : “Nee. Ja. Misschien. Ik weet dat zomaar niet. Hoe zie jij zo’n webshop? Wat wil je ermee bereiken? Wil je er online verkoop uit halen? Of wordt het vooral een lead generator die mensen naar jouw zaak lokt? Welke producten ga je er op plaatsen? Toch niet alles vermoed ik? Wie wil je bereiken? Hoe zullen ze op jouw webshop terechtkomen?

Hij : “Tja, dat weet ik allemaal niet zo precies…

Ik : “Ah… Hoe heb je dan offerte gevraagd???”

Hij : “…. (stilte). Kunnen we eens afspreken?”

Moraal van dit verhaal? Zoals steeds: vergelijk geen appelen met peren. Vraag geen offerte aan vooraleer u uw online marketingstrategie hebt uitgetekend. Deze voorbereidende oefening zal u veel tijd, frustratie en geld besparen. Webshop-bouwers zijn geen oplichters. Hun ‘spontane’ offerte is meestal vanuit hun eigen werkveld. En ja, de prijsverschillen kunnen groot zijn afhankelijk van wat u van de webshopbouwer verwacht.

Share

De juiste prijs

Geplaatst op in Marketing, Economie

de-juiste-prijs

Een belangrijke vraag in recessie-tijd is : Hoe bepaal ik de verkoopprijs van een product/dienst ?

Heel wat ondernemers nemen hiervoor als basis een voorafbepaalde vaste winstmarge die ze nodig hebben om hun zaak gezond te houden. Deze tellen ze op bij de kostprijs en dit vormt dan ook de basis voor een gefundeerde verkoopprijs. M.a.w. : de verkoopprijs wordt bepaald vanuit de eigen organisatie. Dit lijkt logisch én veilig. Maar eigenlijk is het verkeerd…

Niet u bepaalt de verkoopprijs. Wel de klant (de markt).

De juiste vraag die u dan ook moet stellen is : hoeveel is ‘de klant’ bereid te betalen voor mijn product/dienst?

Trouwens, wat is het voordeel van een product met een gezonde marge, wanneer u er te weinig omzet mee genereerd ? Of hoe spijtig is het niet wanneer u een product aanbiedt met uw ‘gezonde marge’, wanneer de klant eigenlijk bereid is om er meer voor te betalen ? Hoe geloofwaardig is een product waarmee u claimt ‘beter’ te zijn dan de concurrentie, maar dat een prijskaartje heeft dat gelijk is aan, of goedkoper is dan uw concurrent, omdat uw ‘gezonde’ marge dat toe staat ?

Luister dus niet alleen naar uw boekhouder wanneer u de prijssetting bepaalt, maar ga op marktonderzoek. Pas uw prijs en assortiment aan, aan de behoeften van de klant. Is de prijs te laag, overweeg dan dit product uit uw aanbod te schrappen, of (indien een referentieproduct) met een lagere marge te verkopen. Laat de markt het toe om uw product met een hogere winstmarge te verkopen ?  Doe dat dan, en investeer een deel van die marge aan marketing en promotie zodat u uw marktpositie kan versterken.

M.a.w. : 6 is niet alleen de som van 3 + 3 …

Share